หากคุณกำลังสนใจอยากใช้บริการนายหน้าอสังหาฯ เพื่อช่วยให้บ้านของคนขายได้ง่ายขึ้น แต่ไม่รู้ว่าควรเลือกยังไงดี เรามีเคล็ดลับมาฝาก พร้อมเทคนิคการเลือกยังไงไม่ให้โดนโกง
เคล็ดลับการเลือกนายหน้าอสังหาฯ ช่วยให้บ้านขายง่ายขึ้น
มีสิ่งที่จำเป็นต้องทำการตรวจสอบก่อนเลือกใช้บริการหลายอย่าง ได้แก่
1. ฐานลูกค้า
การเลือกนายหน้าที่มีฐานลูกค้าค่อนข้างเยอะหรือมีคนใช้บริการบ่อย จะช่วยเพิ่มความมั่นใจได้ว่านายหน้าจะมีความสามารถในการขายบ้านให้กับคนที่มีความต้องการจริง ๆ และขายได้เร็วขึ้นด้วย
2. ประสบการณ์ในการทำงาน
ต้องทำการตรวจสอบว่านายหน้าแต่ละคนมีความรู้ความสามารถมากน้อยแค่ไหน มีประสบการณ์การทำงานอย่างไร โดยดูจากผลงานในช่วงที่ผ่าน ๆ มาว่าได้รับผลตอบรับจากคนที่เคยใช้บริการยังไง
3. เทคนิคในการขายเชิงรุก
หรือการขายที่มีวิธีการเข้าถึงลูกค้าได้อย่างตรงใจและปิดการขายได้เร็ว ยิ่งคนไหนมีเทคนิคในการขายเชิงรุกที่ดียิ่งต้องเลือก
4. กรอบการทำงาน
การระบุอย่างชัดเจนว่าจะขายบ้านได้ตอนไหน เมื่อไหร่ และมีความยืดหยุ่นสามารถปรับให้ตรงกับความต้องการของเราได้ แต่กรอบการทำงานที่ดีต้องไม่เร็วหรือช้าเกินไป เพื่อให้คนที่เข้ามาซื้ออสังหาได้รับผลประโยชน์สูงสุด
5. ความรู้ความเชี่ยวชาญ
นายหน้าที่ดีต้องสามารถให้คำแนะนำหรือให้ข้อมูลที่มีความเกี่ยวข้องกับการขายบ้าน ขายอสังหาร หรือความรู้ทั่วไปให้แก่ผู้ซื้อได้ เช่น ความสามารถในการประเมินราคาขาย ความสามารถในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ความสามารถในการทำการตลาด ความสามารถในการประเมินข้อดีข้อด้อยของบ้าน
เลือกนายหน้ายังไงไม่ให้โดนโกง
หากอยากเพิ่มความปลอดภัยมั่นใจว่าไม่เสี่ยงต่อการโดนโกง มีสิ่งที่จำเป็นต้องทำการตรวจสอบเพิ่มเติม คือ ใบอนุญาตการเป็นนายหน้า ต้องไม่ใช่แค่การระบุว่าได้รับใบอนุญาต แต่ควรมีหลักฐานยืนยันด้วยว่าใบอนุญาตเลขที่เท่าไหร่ ได้รับอนุญาตตอนไหน และอยู่ภายใต้สังกัดใด
สิ่งที่ต้องพิจารณาเพิ่มเติม
มีอยู่ด้วยกันหลายประการ ได้แก่
- เงื่อนไขในการทำงาน ต้องทำการสอบถามนายหน้านั้น ๆ ว่ามีเงื่อนไขในการทำงานอย่างไร เช่น ทำหน้าที่ส่วนไหน รับผิดชอบอะไรบ้าง และต้องเป็นที่รับรู้กันทั้งสองฝ่าย เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในภายหลัง
- อัตราค่าบริการ ต้องมีการระบุอย่างชัดเจนไม่มากหรือน้อยเกินไปตามมาตรฐานเฉลี่ย 2 – 5% ของราคาขาย เช่น ราคาขายบ้านหรืออสังหามูลค่า 1 ล้านบาทค่าจ้างหรือค่าคอมมิชชั่นสำหรับนายหน้ากรณีหักค่าบริการ 3% ผลตอบแทนจะได้เท่ากับ 30,000 บาท เป็นต้น
และสุดท้ายอย่าลืมทำการตรวจสอบทักษะการทำงานของนายหน้าคนนั้น ๆ ด้วยว่าเป็นยังไงยังมนุษย์สัมพันธ์ดีหรือไม่ มีความรู้ความสามารถในการนำเสนอมากน้อยแค่ไหน หรือรู้จักกลุ่มลูกค้าดีหรือเปล่า เพิ่มความมั่นใจว่าหากเลือกใช้บริการแล้วยังไงก็ขายบ้านได้แน่ ๆ และขายได้ในราคาดีด้วย
